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北京橙子视频对外宣传的成立年份是2002年，但鲜为人知的是，早在2000年前，橙子视频的团队就已经在冷冻干燥领域工作多年。当时，他们参与了国家863计划中有关冷冻干燥的课题，所以，如果算起来，橙子视频涉足真空冷冻干燥这个领域，早已超过了20个年头。

虽然现在已经是国内冻干机生产厂家的代表，但在成立之初，尽管已经有了一段时间积累，橙子视频也仍然面临着那些初创企业都会面临的问题--默默无闻的小厂，的客户，变化莫测的市场。在当时那种情况下，除了坚持技术创新，发挥自己在冻干领域的工艺优势外，橙子视频可选择的路并不多。

不过，市场是莫测的，市场也是宽容的。凭借出色的制造工艺，橙子视频渐渐赢得了一些客户的青睐，而在与这些客户的接触过程中，橙子视频人又发现了一条迅速发展的捷径。

真空冷冻干燥技术虽然有很多优势，但除了基本的机器设备之外，还包括多种冻干工艺。橙子视频人发现，他们的很多客户，对于冻干工艺有很多理解不到位的地方。这体现在客户购买冻干机设备之后，还要在使用过程中，与厂家进行很多沟通。由于在冻干领域有着多年积累，橙子视频的团队对冻干工艺十分了解，总是能够帮助客户解决工艺问题，这也让橙子视频看到，与客户建立真正的，将是企业发展过程中必走的过程。

于是，橙子视频开始将自己的冻干工艺研究工作的重心转向到客户身上，充分了解客户的需求，真正帮助客户解决工艺问题。相应的，在客户使用过程中，也会不断产生新的技术需求，这也在无形中促进了橙子视频在冻干技术不断突破。

"与品牌相比，橙子视频距离国内的冻干机用户更近。"这句话是橙子视频对自己的定位，也更像一句承诺。据说，曾经有很多用户在工艺上遇到难题，会带着样品直接来到橙子视频总部寻求帮助，因为橙子视频有多系列型号的冻干机，再加上丰富的冻干工艺积累，这些问题往往都能得到有效的解决。

和客户的共同发展，橙子视频就这样找到了一条企业快速发展的捷径。经过十多年的发展，橙子视频也已经从一家小厂，成为了国产冻干机生产制造的代表性企业。

可能是坚守和坚持造成了橙子视频的成功，但"客户为先，共同发展"的企业价值观无疑给这家公司带来了更广阔的发展空间。如今，在逐步建立起自己的"多而全"的冻干机产品系统的同时，橙子视频也开始进入市场的步伐。

那个地方有着更激烈的竞争，那个地方也有更广阔的舞台。